実験データ（対談ＣＤを1枚１，５００円で販売） 　２００７年１２月１１日送信分 　送信数　　　 　：８，２０５件　　　 　送信成功件数：６，４６５件 　送信失敗件数：１，７４０件 　返信数　 　　　：２２件（診断希望０件）　　　ＦＡＸ不要　１７件 　返信率　　 　　：２２件／６，４６５件＝０．３４％ 　　　　　　　　　 （普通の返信率は０．１％あれば良い方なので、この数字はかなり良いです。） 　送信費用　　　：　３５，４０２円（送信費＋基本料金）−９，３３２（返金額）＝３０，１６６円 　　　　　　　　　　（送信費：１件３．６７５円＋基本料金５，２５０円）　送信できなかった分が返金 　売上　　 　 　　：１，５００円×２２件＝３３，０００円 　コスト　 　　　 ：送信費用３０，１６６円−売上３３，０００円＝△２，８３４円 　１件当たりの購入者集客コスト 　　　　　　　　 　：△２，８３４円／返信２２件≒△１２８．８円 　結果　　　 　　：　アポイント３件、成約１件　年換算保険料６５０万円の成約！

　この結果を見て、あなたはどんな感想を持ちますか！？

　このテストでは、診断まで請求してきた人はいませんでした。
　そこでＭｒ．Ｓ氏は、ＣＤセミナーを購入した２２名の社長に電話でアポイントを取りました。
　その内の３人と会うことができ、更にその内の１人の社長の会社と法人契約を結ぶことが出来た訳です。

　この３人はただの３人ではないのです。
　ＣＤセミナーの内容に非常に興味を持っている３人なのです。

　もちろんＦＡＸ−ＤＭで、ＣＤセミナーと診断を同時に申し込んで来る社長もいます。
　　　
　更に上記の結果を見て、再度同じ数のＦＡＸ−ＤＭを送信したとしたら、

　これに近い結果は期待しても良いのではないでしょうか！

　上記の数字は、１枚１,５００円で販売した上に、契約まで貰ってしまったということです。

　殆んどが、“濃い見込み客を集客”してくれたＦＡＸ−ＤＭのお陰ではないでしょうか！？

　　（もちろん、その時にＦＡＸ−ＤＭ用に作った文章もお渡しします！）


　濃い見込み客に自ら手を挙げさせている、この“オファー戦略”凄くないですか！？

　Ｍｒ．Ｓ氏は、おそらく今までとは比べ物にならないくらいストレスのない見込み客発見をしたはずです。

仮に、これでクレームのＦＡＸが来たとしても・・・ 　仮にＣＤセミナーを無料で配布したとしても・・・ 　ストレスと時間が大いに軽減される見込み客発見法です。 　現在、このＭｒ．Ｓ氏はＣＤセミナーを1枚２，５００円前後で販売して 　いるそうです。 　それでも、この返信率にはそれほど変わりがないようです。 　つまり彼は、更なる儲けを出して見込み客を集めているという事 　です。 　仮に1枚２，５００円で販売しているとすると

仮想データ（ＣＤセミナーを1枚２，５００円で販売） 　２００７年１２月１１日送信分 　送信数　　　 　：８，２０５件　　　 　送信成功件数：６，４６５件 　送信失敗件数：１，７４０件 　返信数　 　　　：２２件（診断希望０件）　　　ＦＡＸ不要　１７件 　返信率　　 　　：２２件／６，４６５件＝０．３４％ 　　　　　　　　　 （普通の返信率は０．１％あれば良い方なので、この数字はかなり良いです。） 　送信費用　　　：　３５，４０２円（送信費＋基本料金）−９，３３２（返金額）＝３０，１６６円 　　　　　　　　　　（送信費：１件３．６７５円＋基本料金５，２５０円）　送信できなかった分が返金 　売上　　 　 　　：２，５００円×２２件＝５５，０００円 　コスト　 　　　 ：送信費用３０，１６６円−売上５５，０００円＝△２４，８３４円 　１件当たりの購入者集客コスト 　　　　　　　　 　：△２４，８３４円／返信２２件≒△１，１２８．８円 　結果　　　 　　：　アポイント３件、成約１件　年換算保険料６５０万円の成約！

　　　となります。

　　　つまり彼は、現在では法人見込み客を、1件当たり１,１２８円いただきながら
　　　集めているということになります。

　　　「最高！」ですよね（＾＾）


　　　もう一度言いますが、これは昨年の１２月１１日に配信した結果なんです。

　　　現在でも十分使える証拠ではないでしょうか！？


　　　もちろん、返信率と言うのは地域によって違いますので、

　　　いきなり大きな金額をかけてやるのではなく、小さな金額でやってみて、
　　　ある程度の数字がでれば、大きな金額をかけてみてください。

　　　これは絶対守ってください。


　　返信率０．３４％を見て「なんて効率が悪いのだ！」と言う人がいます。
　　　　　
　　でも返信率が問題ではないのです。

　　　「1件当たりの集客コストがいくらなのか！？」が問題なのです。

　　ここを間違わないでください。

　※ただひとつだけお知らせしておきます。
　　　一般的にＦＡＸ−ＤＭの返信率は、首都圏や都市部では低いということが言われています。
　　　それは、首都圏や都市部の会社ほどＦＡＸ−ＤＭが多く配信されたり、ＦＡＸ−ＤＭに慣れている会社が
　　　多いためと考えられます。

　　　特に首都圏の方は、小さなテストをしてから大きく送信するようにした方が良いと思います。
　　　また返信率の結果が悪いときには首都圏をはずすか、もしくはテレアポでＦＡＸ−ＤＭを送る許可を貰う
　　　方法（こちらもマニュアルがついています）でトライしてください。